前段时间我们提到淘宝双十一华丽销售额背后的家纺企业，其实饱受库存压力，借势缓解库存压力回笼资金。而这样的状况不仅仅从双十一大促我们可以看出，从各 家纺专卖店年底的各种 促销活动，到各家纺品牌企业的工厂直接清仓促销。我们看到了家纺企业的库存大山，正在急需清仓。
家纺行业最关注的问题不是销量而是库存，解决库存压力是企业最关心也是最头疼的问题，库存是严重影响企业发展的问题，可是几乎所有企业都会受到库存的困扰。钱本来就难赚，而往往辛苦赚来的钱，都在仓库里面。库存堆积现象在家纺业尤其突出，目前，家纺企业一年当中，半年在正常销售，半年在消化库存。面对数千平米的库存积压，家纺企业心急如焚。
三季报显示，罗莱家纺存货6.84亿元，较年初增长32.35%;梦洁家纺存货5.28亿元，较年初增长37.51%;而富安娜是唯一存货减少的，较年初下滑11.07%降至4.60亿元。上海恐龙家纺11月工厂总部床品大型特卖乔德家纺携法国馨亭家纺三大品牌2012南通工厂特卖库存压力迫使特卖会越来越多。
为何家纺企业每到年底都会遇到如此大的库存压力呢?
和去年一样，家纺企业岁末减少库存压力，回笼资金，今年更加愈演愈烈。某品牌商家透露，与去年不同的是，今年的促销周期变得很长，力度也比往年大了很多，今年市场明显不好，年底必须清理库存。那为何每到年关家纺企业库存都会遇到如此大的压力呢?问题出在哪里?
家纺企业出现库存压力的原因主要有一下几点：1、设计研发与市场需求脱节，麻木开发新产品。设计师设计的产品是很漂亮，但是市场不接受，导致销售不畅出现库存。2、加盟代理商缺少家纺行业销售经验，同时代理商和家纺企业之间在进销存管理方面存在很多问题，导致产品滞销出现库存。3、家纺产品本身属于半耐用消费品，产品更新与时尚潮流速度和频率很难把握。更新过慢，出现产品滞销，更新过快市场速度难接受。
家纺企业往往把关注点放在如何通过渠道促销和终端促销，来消化库存，就像肥胖的人想方设法减肥一样，收效甚微，因为生活习惯和生活方式没有改变，该胖还会继续胖，而且会越来越胖，就库存消化库存，往往无法根本解决，表面上是库存问题，本质上是研发、管理、财务、营销、市场信息反馈、运营模式的系统问题。解决家纺企业的库存问题必须由内而外，治标才能治本。
众家纺企业盲目清仓，清仓需有条有理
家纺企业往往把关注点放在如何通过渠道促销和终端促销，来消化库存，就像肥胖的人想方设法减肥一样，收效甚微，因为生活习惯和生活方式没有改变，该胖还会继续胖，而且会越来越胖，就库存消化库存，往往无法根本解决，表面上是库存问题，本质上是研发、管理、财务、营销、市场信息反馈、运营模式的系统问题。解决家纺企业的库存问题必须由内而外，治标才能治本。
家纺库存堆积如山 众企业盲目清仓
一旦有大量滞销库存产生，就必须启动解决计划：由总经理或者营销总监，成立专门的清理库存领导小组，协同公司各个部门对库存进行处理，根据笔者以往帮助家纺企业处理尾货的经验，出了促销打折活动以外，还可以采用以下一些办法处理：
联合促销：和家具、家居、纺织品企业进行捆绑买赠促销，用成本甚至略低于成本价将库存处理掉。
专业尾货销售商：可以通过多种渠道，将尾货处理掉，他们压价非常低，万不得已最好不要选择。
置换广告：可以和媒体合作，将产品作为广告费交换，这是一个不错的方式，不但提升了品牌的知名度和美誉度。
换个品牌走批发渠道：把原有高端商标换掉，通过批发渠道低价处理掉，当然选择的渠道是企业非重点区域市场。不要对原有渠道和产品渠道构成影响。
捐助慰问品：将库存产品稍微重新包装一下，捐献给灾区，或者孤儿院、福利院、公益组织，同时结合公关活动，提升企业的知名度和美誉度。
拆卖法：将相似款型的多件套分拆，组合新的四件套、六件套、甚至就单卖床单、枕套、被套，变整套卖为单件卖，在家纺淡季期间，拉动人气可以采用。
区域折扣家纺终端：目前这样的终端已经形成，可以将库存产品交给他们处理，如果条件允许的话，不同档次、不同品类的家纺企业可以联合投资，建设这样一个零售终端，为清理长期库存创造稳定的平台。
总之，家纺企业千万不能头痛医头，脚痛医脚，只是为了库存搞搞促销，往往事倍功半。在日常的运营管理中，不断优化，在新品研发中，必须考虑唯美的不如好的，好的不如精的、精的不如喜欢的，喜欢的不如适合的”这样一个规律。建立有效地预防滞销库存品的管理监督体系，建立自身的快速反应系统非常关键，从而根本改变家纺企业被动消化库存的尴尬局面，从应变到应需、应生活方式转变，加强供应链的管理和反应速度，实现更大的发展和飞跃。
